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您的位置:首页>新闻动态>企业新闻>逐梦真希 乘风破浪 ——东北区胡海伟真希销售经验分享

胡海伟,20154月加入桂林集琦,负责东北区域销售,敢于冒险、越挫越勇

战绩:2020年上半年真希销售冠军

口号:在正确的道路上,坚持不懈,一定成功!

我认为任何产品的推广都必须做到以下几个方面:

一、学力

产品推广前将产品老师的讲解、网络查询到的知识点、同事的心得分享等产品作用原理和功能特点融会贯通,烂熟于心。

二、思力

将产品知识点总结,归纳,练习,反馈,变成自己风格的表达逻辑和语言,力图用最通俗易懂的语言向客户讲解。


三、信力

始终相信公司的产品出品,必是千锤百炼的工匠产品;始终相信公司产品与公司的企业文化相匹配,经得起时间考验和传承。

1、相信产品及其功能特点:要想说服别人,必先说服自己,人是一种情绪化的动物,并且情绪是能够传递的,把产品说的把自己都感动了,会有想购买的欲望,你才能感动客户,让客户购买,切记死记硬背一条条功能特点,一定结合实际案例谈功能特点(讲故事,摆事实), 说服力更大。                    

2、产品效果的验证,不断增强产品效果意识。为了做好真希产品销售,我从去年就开始进行产品布局,并率先对草莓、西甜瓜、水稻等作物进行试验示范,通过试验验证产品效果,增强产品效果信心。

3、找准需求点,布局作物,推广功能定位不能超过两个,超过两个就是万金油了,也就什么也不是了。

4、布局客户和布局作物一样重要,选准客户,找信心度高且能积极配合的客户;或者有实力的,渠道特别强势,或者作物、服务特别强势的客户。

5、做好培训服务,把客户培训明白,通过实验示范,不断地体验真希的功能特点,变成真希的粉丝,积极主动的推广。

上半年真硒产品在东北区域推广得比较成功,和公司的内部支持分不开:

1、公司各部门的通力合作,由于年初疫情的影响,对产品的供应带来一定的困难,但在这个过程中,公司上下通力合作,各级领导无缝沟通和协调,亲自跟踪,把真希推广中的问题逐一解决,及时供货,确保销售无后顾之忧。

2、感谢我的东北客户,配合我一个一个作物做示范去体验,从怀疑到接受,从接受到认可,再到大力推广,在这个过程中我们一起切实的践行了植物健康 关爱生命的伟大使命。

3、感谢同事支持和关心,让我在集琦这个大家庭,倍感温暖,干劲十足!

下半年工作重点:聚焦作物,为客户创造价值,为农民创收,打造东北百万大单品。

白驹过隙,转眼来集琦已经六年了,在这个过程中给我最大的体会是:在郭正董事长的带领下,总经理办公会成员时刻把企业发展,员工幸福放在首位。公司上下同欲,思想统一,每位员工都有主人翁的意识,集琦的事业是我们大家的事业,我们全力以赴为共同的事业和幸福而奋斗。产品是一个公司的核心竞争力,例如:中国农大专利技术成果转化的桶混助剂一喷三省,26年经典传承的工匠产品烛满克,以及最具未来性的产品,农民真正的增产增收的希望——真希……。因为这些产品我结识了很多优秀的经销商,既达到了个人销售目标,充实了自己,也为农民增产增收,农产品提质增收做贡献。当用户的一个个问题被解决,拿着产品包装回来再次购买产品的时候,我们的自豪感油然而生,这就是品牌的力量!

最后再次感谢集琦给我创造这么好的发展平台,祝我们集琦基业长青,事业蒸蒸日上!

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